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亚太地区商业模式**人林伟贤老师与阿里巴巴董事长马云合影

商业模式话题从德鲁克说出来后,就一直为大家津津乐道,战略和商业模式的概念及边界也不断被业界深入讨论,战略即商业模式,还是商业模式就是战略实施的步伐和方法,见仁见智。研究理论的目的是为了更好的指导实践,从而更好的经营企业,实现企业盈利,更好的持续创利。在学术界争论不休的同时,我们企业家的核心目标从来都没有变——企业不盈利就是耍流氓不要给我讲那么多,结果论英雄等等,都是实际企业经营者最本质的做法和认知,没有花架子,全是实战干货,才是企业家真正需要的真东西,林伟贤老师多年经营企业的成功经验与当下的理论和实际相结合,将实践家创的实战商业模式方法论中的核心内容,在2019年6月18日给大家做精彩的演绎和**。


什么叫商业模式?

 为了让客户的价值**化,企业主体为企业利益相关者提供服务而搭建的一种交易平台,让更多人为我们承担成本,让更多的人为我们创造利润。

1. 商业模式大于并包含了盈利模式,盈利模式是商业模式的一部分,盈利模式是让企业怎么赚快钱,商业模式是让企业实现十倍利润十年成长的关键。

2. 商业模式是为客户创造价值,脚踏实地的建立高竞争的门槛,防止恶性竞争。

3. 商业模式是企业经营原点的原点,是大企业瞬间衰败的首因,是小企业瞬间超越的拐点,自己可以复制自己,别人很难复制自己,看似相互悖论,但也是商业模'式的魅力所在,难度所在。

什么叫商业模式转换定制方案?

     为了让客户的价值**化,把能使企业使用的内外的各个资源整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特竞争力的运营体系,用**的实现形式,去为客户解决困惑和满足需求,从而达到企业更好创利目标的解决方案。

1. 商业模式转换定制方案:要整体设计分布实施,未来只要盲目的干就会赔钱,机会成本是企业**的成本,企业**的成本就是错误后推倒重来。

2. 商业模式转换定制方案:是系统 关键节点,系统至关重要,点子和一招鲜的时代已经过去,不成系统的学习不仅对我们没有帮助,反而是对我们时间和生命的浪费。

3. 商业模式转换定制方案:是决定了企业赚钱的量级,赚钱的量级决定了赚钱的结果,与努力无关,努力只是把赚钱的量级变成现实而已,方向比努力更重要,选择大于努力,更是中小企业家必修的课程。



发展趋势

趋势就是生命运行的规律,能量运行的方向,即未来发展的走向。社会发展趋势 就是社会未来发展的走向,即构成社会单体因素发展方向的总和(政治、经济、行业、企业、客户、需求等)。做企业不是跟流行而是跟趋势,跟趋势就是要把握住趋势,把握住趋势就是要把趋势转化为商机,从商机当中找到需求和痛点,然后针对性的去做客户定位。



新趋势表现的五大方向






1. 经济方面:未来走向新经济新经济=虚拟经济(互联网、资本、品牌、智慧、模式) 实体经济(工厂、贸易、代理、门店)

2.新商业:新商机

旧商机:在消费市场;新商机:在创业市场。

3.新渠道:非专业渠道

旧渠道:专业渠道;新渠道:非专业渠道(跨界渠道)

4.新用户

旧用户:只有消费的功能;

新用户:除了消费的功能还要有传播的功能,有去有回;

5.新模式

旧模式:设计怎么赚消费者的钱;

新模式:设计怎么帮助消费者赚钱;






客户定位



根据发展趋势要找到我们要服务的客户,然后再找到他们的刚性需求,结合自身的优势,扬长避短,找到自己的差异化,让顾客记住我们和需要我们,愿意去购买我们**次。

商业模式是经营企业的原点的原点,客户定位是商业模式的原点。

当企业知道商机所在的时候,就知道选择为谁服务,也就能服务好谁,也就能找到谁的核心需求,针对性的去把它解决,针对性的去呈现企业的优势,呈现出把客解决需求的利益点,差异点,卖点以及销售话术,这样客户就愿意相信我们,有欲望愿意消费我们,企业也就能针对性的建设其业务系统。




业务系统




企业内部和企业间的价值创造,是由一系列的活动构成的,这些互不相干又相互相连的经营活动,构成了一个价值创造的动态过程,即满足客户需求的方法和方式。

业务系统构建成功的五步法




**步:把握行业产业链的关键环节,迅速高效的整合产业价值链;

第二步:深化产业链的上下游环节,快速整体化的响应市场;

第三步:强化价值链的薄弱环节,释放整体的价值链的能量;如:巨鹏食品、蒙牛

第四步:构筑管理型的产业价值链,提高各个环节的整体的效能;如:星巴克、沃尔玛

第五步:优化内部产业价值链,获取专业化的集中优势;




                                                  商业模式创新

                            



企业商业模式创新概念及原则

 

摘要企业商业模式不是一成不变的,随着互联网技术的发展和知识经济的到来,企业的运作方式也发生里巨大的变化,商业模式的创新成为关注的焦点,本文通过对企业商业模式创新的理论解释,找出商业模式创新概念和构建商业模式的原则,希望通过本文充实企业企业商业模式创新的相关理论。

 

关键词:企业商业模式创新发展;概念:创新原则

  时代华纳前首席技术官迈克尔·邓恩在2001年接受《商业周刊》采访时说:商业模式比高科技更重要,因为前者是企业立足的先决条件。商业模式创新是现代企业在社会环境下必须思考和关注的问题,随着企业的同质化加强,如何能够在商场上胜出,往往归功于企业对商业模式的创新。目前对商业模式的研究主要在对商业模式的基本概念,且处在探索性阶段。


一,创新概念

  在互联网还没开始应用商业模式之前,因为以往的理论认为利润=收入—成本,所以传统行业的发展主要关注如何降低成本,增加销售额,从而提高效益。然而随着互联网技术的应用和在商业领域的发展,企业商业模式处在动态发展的阶段。在变革时代,企业竞争更多的是经营模式的竞争和创新制度的竞争。企业商业模式的竞争就是如何设计企业运营模式,资源整合能力,发展潜力来适应不断变化的商业环境,迎合消费需求,从而实现盈利的目的。创新的价值,企业商业模式创新更多关注不同环节的价值创新,顾客价值创新,整合不同企业的资源创造出不同的价值能力。



二,创新的理论基础。

  基于企业核心能力的商业模式创新,1990年哈默尔和普拉哈拉德在《哈佛商业评论》上发表“企业核心能力”一文,核心能力是“积累性学识,结合多种技术流的学识”核心能力具有用户价值,独特性和延展性的特征。企业商业模式要不断创新企业的核心竞争力才能不断提升发展,使核心能力与市场机会相应获得可持续发展。


三,创新的原则。

  企业的战略从宏观的角度规定里企业的方向和方式,具体如何运作,还需要策略和商业模式的支撑,在确定商业模式的同时,一定要考虑企业的战略定位,具体实施则需要根据商业模式。商业模式更新创新则需要通过实战经验和学习不同的知识来制定,所以商业模式创新必须在企业的战略目标的统领下。企业商业模式的创新其实也是一个资源整合培养能力的过程。

商业模式创新首先是思维的创新

传统的模式都是卖过去,新型的模式一定是卖未来;

传统的模式一定是卖产品赚差价,新型的模式产品只是一种媒介,要靠卖权利;

传统的模式都是赚有形的钱,新型的模式都是赚无形的钱。

其次是方法的创新(商业取胜的关键)

企业取胜的关键是创造顾客(德鲁克语),只有顾客才能带来企业的持续增长和持续盈利,所以如何让企业不缺客户是经营企业的基本点也是核心点。




 2019年

众多企业家

可谓是举步维艰


身为老板,身上背负的责任愈来愈重!


企业需要钱来运转,

员工更需要钱来维持生活,


产品利润太薄,越来越不赚钱

同行打价格战,利润越来越低

产品不知道如何创新,更新太慢

找客户太费劲,成本很高

在店铺里等客户太被动,租金很高

打广告价格太高,难以承受

业务员的底薪让公司负担很重

家族企业不好管,问题多多


自己的主营产品成为竞争对手的赠品,互联网冲击到我的生意,我还能继续视若无睹、坐以待毙吗?


  我不能!!!


想让自己的企业问题得到解决吗?想落地属于自己的商业模式吗?

那么现在机会来了!!!

 




林伟贤老师

倾力打造

2019新趋势新资本暨商业模式重构峰会回馈系列演讲-大连站

林伟贤

他是实践家教育集团董事长,亚太商业模式先行者,美国BSE企业家商学院国际课程的华文版创办人、Money&You国际课程的华文版创办人、Winning for life国际课程的华文版创办人、VCS商业系统课程的华文版创办人。拥有三千场以上国际级课程培训的经验。拥有18项国际讲师资格,范围涵盖“企业管理”、“组织管理”、“时间管理”、“效率管理”、“业务管理”、“优势谈判”、“团队共识”等。台湾最受人尊敬的证严法师称赞他思维迅速敏锐又周密,誉为“金头脑”。






如果你没听过林伟贤老师,那么你一定听过这些人:阿里巴巴—马云、公众传媒—江南春、皇明太阳能—黄鸣、思八达刘一秒、超越极限梁凯恩、成功学权威***、中国启智教育训练**人李强、盈利模式砍掉成本李践、学习型中国刘景澜、疯狂英语李阳、领导力权威张志诚、资源整合品牌战略孙晓岐、聚成董事长刘松琳,包括他们的大股东周荣、罗恩、引爆潜能杨光、上海影响力易发久老师、新东方俞敏洪........



这些人都很有影响力,同时这些人都有一个共同点,就是全部上过林伟贤老师商业模式的课程

马云称他林老师,阿里巴巴的“铁军”御用导师,培养过的“铁军”不仅帮助阿里巴巴开疆扩土,同时也为中国互联网行业培养了一大批CEO和高管。滴滴打车创始人兼CEO程维、美团网COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝、赶集网COO陈国环、去哪儿网COO张强……他们都是阿里“铁军”走出的行业大咖。




你一定急不可耐地想知道,自己怎么才能像他们一样,获取这些不可思议的成功秘诀呢。

别着急,这次林伟贤老师携手知名企业家,国际营销大师,国际政坛风云人物超强阵容打造2019新趋势新资本暨商业模式重构峰会,最新商业模式助您企业快速增长。


上海站




即将登陆





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一天连续12小时高频率演讲,

总计120小时匠心授课

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大陆四城,每月一场灌溉2019全新商机

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130位企业家专题访谈,交流心得

90%干货提炼,打造实践家全新品质回馈

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                                                      实践家教育集团《一带一路创投峰会》



实践家教育集团20周年盛典


有道是空学不如实践,不仅仅告诉你最成功的十二种商业模式的精髓与诀窍,更是把“你的模式”“他的模式”,升级转化为“我们的模式”!!你我他合而为一,方为我们的模式!我们的模式才是对的模式!





学员见证





解读东盟十国最新商业趋势,政策就是趋势,趋势就是商机,林老师教大家如何“台湾的品质,大陆的品牌,东盟的市场,美国的资金”,做“全球的生意”。实践家成立21年,一直走在政策趋势的前端。四大转型六大平台,实践家一直用实际行动践行着"把世界带进中国,用中国领航世界"的创业初心。林老师围绕12大商业模式进行不断地思想碰撞,把“你的,我的,他的”变成“我们的”,只有"我们的模式",才是最有效的模式。



《大湾区新趋势》

“粤港澳大湾区”是由深圳、广州、佛山、肇庆、东莞、惠州、珠海、中山、江门九个广东省城市和香港、澳门两个特别行政区组成。

 大湾区未来教育新样态,未来学校和未来教育 从北大培文学校看大湾区教育新样态。纵观古今中外,教育,似乎都是一个热门话题,上到国家,下到平民,教育无不摆在重要位置。于国家而言,教育是立国之本;于社会而言,教育是社会进步的基石;于己而言,教育决定自己未来成就的高低。

在深圳东进以及粤港澳大湾区发展战略等多重机遇叠加的利好环境下,以及各种政策福利的不断释放,大亚湾必将迎来新一轮的发展。可是一个区域要真正的发展和突破,对教育事业的探索是必不可少



剖析国际最新的经济趋势,

解读商业模式背后的秘密,

带您把握2019趋势,玩转商业模式!

助力您的企业笑傲2019!


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《2019新趋势新资本暨商业模式重构峰会》大连站参会温馨提示:






课程时间

2019年12月16日(9:00-21:00)


报到时间

16号早上8:30- 8:50签到,9:00准时开始


会议地址

大连市

(课程地点另行通知)


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